NewRatio, Ambassador of the Client

6 componenten van succesvol leiderschap en team building6 componenten van succesvol leiderschap en team building

Als u leiding geeft aan een team of organisatie is het vinden van de juiste balans tussen ratio en emotie bepalend voor uw succes. Wij zien in de praktijk daarom veel commerciële managers steeds weer zoeken naar mogelijkheden om als leider te inspireren en succesvolle teams te bouwen die beschikken over de juiste balans van ratio en emotie. Dit betekent aan de ene kant voldoende rationeel vermogen om strategisch en tactisch de juiste keuzes te maken. Aan de andere kant voldoende creatief/emotioneel vermogen om onderscheidend te zijn ten opzichte van de concurrentie. Als wij bij NewRatio over commerciële innovatie praten, willen wij steeds proberen een nieuwe invalshoek te zoeken om op dit gebied de dialoog aan te gaan met onze klanten.

Het volgende artikel is in dit kader interessant omdat het gaat over team leiderschap op een heel hoog sportief niveau. The Ryder Cup, is het allerbelangrijkste golftournooi tussen de teams van Europa en Amerika. In het artikel leest u over de 6 key componenten voor succesvol leiderschap en team building in de ogen van José Maria Olazábal, Europees team captain. Veel inspiratie toegewenst!

Het verhaal van José Maria Olazábal, Captain Europees Ryder Cup Team

Lees verder

In 10 stappen van uw bedrijf een sterk merk maken dat zichzelf verkooptIn 10 stappen van uw bedrijf een sterk merk maken dat zichzelf verkoopt

Uit een marktonderzoek wat wij recent verricht hebben onder sales- en account managers werkzaam in verschillende sectoren blijkt dat de verkoop van een product of dienst de afgelopen 20 jaar steeds complexer en intensiever is geworden. "Je moet steeds harder werken om hetzelfde resultaat te bereiken" is een veel gehoorde opmerking. De omzet staat bij veel bedrijven door diverse omstandigheden in toenemende mate onder druk.

Naast het feit dat de economie de afgelopen jaren onder druk stond en het tijdsverlies door de fileproblematiek stelselmatig toeneemt liggen er twee hele simpele redenen ten grondslag aan deze ontwikkeling:

- het aantal aanbieders van producten en diensten in nagenoeg alle sectoren van de economie is aanzienlijk toegenomen

- de voor de klant direct waarneembare kwaliteitsverschillen zijn steeds kleiner geworden

Met andere woorden. Of u nu auto's, fitness apparatuur, tegels, telefoonabonnementen, huizen, beleggingsproducten, verzekeringen of rolletjes drop verkoopt. U zult het als verkoper in de praktijk moeten opnemen tegen steeds meer concurrenten met een op papier vergelijkbaar product of dienst. Daarnaast komen uw concurrenten steeds vaker uit onverwachtse hoek. Het internet en de toenemende internationalisering heeft ervoor gezorgd dat u steeds vaker moet concurreren met een aanbieder die in een ander land gevestigd is.

Hoe gaat u als verkoper om met deze veranderende situatie? 

Lees verder